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采购管理和谈判技巧

来源:www.huibiaozhi.com 时间:2024-05-12 18:09:39 作者:律己管理网 浏览: [手机版]

  随着市场经的发展,采购管理和谈判技巧已成为业成功的重要因素之一www.huibiaozhi.com律己管理网采购管理和谈判是业与供应商之间的关键环节,直接影响业的成本、质量和竞争力。本文将从采购管理和谈判技巧两个方面进行探讨。

采购管理和谈判技巧(1)

一、采购管理

1. 采购流程

  采购流程是指从需求产生到采购完成的整个过程,包括采购计划、采购审批、供应商选择、合同签订、交货验收等环节律己管理网www.huibiaozhi.com。采购流程的规范化和标准化有利于提高采购效率和降低采购成本。

  2. 供应商管理

  供应商管理是指供应商进行评、选择、合作和绩效管理等方面的工作。供应商进行绩效评有利于筛选出优质的供应商,立长期稳定的合作关系,降低采购风险来自www.huibiaozhi.com

3. 采购成本控制

采购成本控制是指通过优化采购流程、降低采购成本、提高采购效率等措施,实现采购成本的控制。采购成本控制需要从采购的全过程中寻找成本节约的机会,例如通过集中采购、招标采购等方式降低采购成本。

二、谈判技巧

  1. 谈判前准备

  谈判前准备是谈判成功的关键aFA。在谈判前,需要方的背景、需求、利点等进行充分的了解,制定谈判策和计划,并准备好相关资料和信息。

2. 谈判技巧

  谈判技巧包括沟通技巧、辩论技巧、协商技巧、心理战术等。在谈判中,需要灵活运用种技巧,根据方的表现和态度进行调整和应KcHS

  3. 谈判总结

  谈判需要谈判过程和结果进行总结和反思,总结谈判成功和失败的原因,为今的谈判积经验和教训。

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